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检验网络营销的成功与否主要取决于网络评估转化率

日期: 2019-03-30 15:50

搜索营销本身并不是目的。搜索营销的目的是增加网站的流量,从而达到网站的目标。  

但是在专注于搜索营销之前,你首先需要知道如何衡量你的网站的成功。只有衡量网站的成功,才能证明搜索营销的商业价值。  

制定标准对您未来的持续改进很重要  

PhilipKotler的著名论断”如果你不能测量它,你就不能管理它“就像是为互联网行业量身定做,在那里一切都是可以测量的。衡量标准是持续营销活力的源泉。  

网站评估:  

现在,我们将向您展示如何衡量网站的价值:  

计算转换:每次访问者达到站点目标(下订单、消费、留下联系信息等),您都会将访问者转换为您的客户。衡量的第一步是确定哪些转换适合您的业务,并准确地计算它们。  

计算访问量:仅仅知道转换的数量是不够的。你真正想知道的是游客与转换站的比例。您可以通过计算访问者的数量来获得结果。  

计算收入:最令人信服的数据是搜索营销的销售收入。你可以将每一个成功转化的访问者的行为转化为收入,并将收入作为你搜索营销努力的证据。  

计算转换:  

转换是一个销售术语,指的是将预期受众转换为客户。你可能经常听说一个企业通过把访问者变成买家来提高转化率。您可以理解,订单数量除以访客数量。提高销售转化率意味着你的网站拥有相同数量的访问者,从而获得更多的销售。  

如何通过线下销售来衡量网站的价值?  

这里特别提到了线下销售,你要特别注意哪些可以算是网站转换。  

线下销售很难准确衡量多少线下销售是网站的信用。不管你做什么,你永远不会有一个完美的方法来衡量它,但有一些基本的方法来连接线下销售与网站。  

提供特殊电话号码:如果您的目标是将网站访问者转移到电话营销部门,通过电话接收订单,您可以使用简单的技巧将电话连接到网站,例如显示仅显示在网站上而不显示在其他广告运营商上的电话号码。  

所以任何使用这个号码的人都必须来自你的网站。  

联系方式:你可以在网站上提供一张表格,让访问者填写联系方式,这样你就可以给他们打电话了。  

提供优惠券代码:您可以提供在线预订,并给客户一个在线优惠券代码,客户可以依靠在线优惠券代码带到企业。  

设计销售线索:  

对于一个以线索为导向的网站,访问者在网站上学习,但倾向于离线做其他事情。对于寻找汽车的消费者来说,他们想在网上获得关于汽车的一些信息。但是,当消费者开始浏览产品信息以获得对特定车型的详细了解时,他需要到经销商处获得详细了解。  

当你为面向销售线索的网站找到一个网站转换模型时,你将面临如何衡量它的问题。销售线索管理系统将帮助您的公司管理每个客户填写的联系信息。跟踪从线索到销售的整个开发过程。  

因此,衡量您的网站的简单方法是确保网站的联系信息表连接到销售线索管理系统。通过这种方式,销售线索管理系统将跟踪从网站上提交的线索,并准确显示产生销售结果的线索。您可以使用这些信息计算每个线索的值。  一旦你可以测量网站转换,你可以使用数字来提高你的转换目标。

 


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